All in Top
Conf 2016

Внимание! Опасно! Дальше очень много полезной информации!

Исследования

Сергей Кокшаров,
Реально ли продвижение без ссылок в 2016 году?

Цель исследования — определить влияние ссылок на продвижение сайтов по коммерческим и информационным запросам в Яндексе по региону Москва. По возможности — найти примеры сайтов и их отдельных страниц (документов) без ссылок и одновременно находящихся в конкурентном ТОПе.

Для исследования были собраны 10 000 коммерческих и информационных запросов разных тематик. По данным запросам собраны сайты из ТОП30 и проверены их ссылочные профили через Ahrefs.

Итоги исследования

1. У 50% документов в выдаче ТОП10 нет обратных ссылок (именно на документ, а не на весь сайт). Около 30% документов имеют меньше 10 обратных ссылок.
2. По низкочастотным запросам при увеличении количества ссылок на документ, его позиция ухудшается.
3. В информационных тематиках 70% документов в выдаче не имеют обратных ссылок.
4. При этом, в ТОП10 по региону Москва практически нет (около 1%) сайтов (а не отдельных документов) вообще без обратных ссылок.

В итоге — на сегодняшний день в коммерческой выдаче Яндекса по Москве нет сайтов без обратных ссылок.

Александр Алаев,
Настоящее ссылочного: новые тренды и ошибки

В первой части своего доклада Александр пришел к тем же выводам, что и Сергей Кокшаров:

• Ссылки в ТОПе Яндекса еще есть и они работают. В последнее время их количество остается стабильным и не уменьшается.
• Роль ссылок в ранжировании выдачи Яндекса реально снизилась.
• Однако, после снятия ссылок, сайт начинает проседать и в Яндексе и, особенно, в Google.
• При этом в ТОП Google без ссылок не выйти.

На графиках видно, как менялся объем ссылочной массы у проектов в ТОП10 Яндекса и Google с марта 2015 года.

В мае случилась первая волна «Минусинска». В июле стала заметна сильная тенденция снятия ссылок. То есть в ТОПе Яндекса стало больше сайтов с меньшим количеством ссылок. На текущий момент тенденция к снижению ссылок для запросов в топе сильно замедлилась и почти отсутствует.

Докладчик отметил, что каждый месяц ТОП Google сильно менялся — на место сайтов, снимающих ссылки, приходили сайты со ссылками. Поэтому значительных изменений на графике не заметно.

Валентина Кузнецова

руководитель департамента интернет-маркетинга

При этом теперь клиент заранее должен решить на основе анализа целевой аудитории, какая поисковая система для него приоритетней, т.к. продвигать сайт сразу в обоих на данный момент малоэффективно из-за разницы в подходе. Однако при больших бюджетах можно использовать стратегию продвижения двух зеркальных сайтов — один для Яндекса, другой для Google.

Вторая часть исследования была посвящена Минусинску и тому, как правильно покупать ссылки. Привожу основные рекомендации докладчика:

1. Необходимо чистить ссылочную массу! И не забывать делать это регулярно.
2. Продумать ссылочную стратегию и закупать качественные ссылки в небольшом количестве и из разных источников.
3. Продолжать работать над сайтом, улучшать поведенческие факторы, писать контент и т.д.

Илья Русаков и Олег Шестаков,
Актуальный CTR в выдаче Яндекса

Информация в докладе крайне полезна, ведь на текущий момент подобные исследования в Рунете есть только с устаревшими данными.

По итогам анализа удалось рассчитать средний CTR в зависимости от позиций

График зависимости CTR от частотности запроса

Авторы приходят к следующим выводам:

1. ТОП3 забирает львиную долю CTR.
2. Собранные данные можно использовать для более точного прогноза трафика по запросам.
3. Наличие сервисов Яндекса (маркет, колдунщики, картинки, карты) снижает объем кликов по органической выдаче примерно на 5-10%.

Валентина Кузнецова

руководитель департамента интернет-маркетинга

Следует отметить, что продвижение конкретных запросов в ТОП10 становится все менее актуально. Для достижения хороших результатов по трафику, необходимо находится в ТОП3 по максимально широкому семантическому ядру. В такой ситуации клиентам стоит смотреть в сторону продвижения с фиксацией KPI по трафику или видимости, а не по конкретным позициям. Кроме того, для увеличения трафика на свои сайты, необходимо присутствовать во всех сервисах Яндекса, которые отображаются в выдаче по запросам.

Поисковая оптимизация

Дмитрий Сидорин, Острова контента

Острова контента — это все, что приносит вам трафик и заказы, кроме вашего основного ресурса. Они могут быть созданы в соцсетях, на ресурсах с большой аудиторией, в сервисах поисковых систем.

Примеры островов контента

Примеры островов контента

1/

Следующим шагом после создания острова контента идет его продвижение в поисковых системах и не только. Дмитрий настаивает, что помимо стандартного продвижения в Яндексе, необходимо уделять внимание продвижению в результатах поиска на самих площадках — Youtube, VK, Instagram и проч.

Дмитрий Шахов,
Практическое применение методик контент-маркетинга

Контент-маркетинг — это регулярный процесс создания интересного, полезного и релевантного контента, направленного на целевую аудиторию, с целью сохранения или изменения её поведенческого сценария.

Контент-маркетинг и SEO

• Рост посещаемости с поиска — это побочный эффект работы контент-маркетинга.
• Контент-маркетинг является самостоятельным каналом привлечения аудитории с собственными стратегией, тактикой и инструментами. Контент-маркетинг и SEO не могут заменить друг друга.
• SEO-копирайтинг это не контент-маркетинг. Написание текстов под семантику не делает вас контент-маркетологом.

Что касается цен, то дорогое SEO и качественный контент-маркетинг находятся примерно в одной ценовой нише. При этом средний бюджет на контент-маркетинг начинается от 50 000 руб.

Такая стоимость обусловлена необходимостью держать большую команду для ведения контент-маркетинга. В первую очередь это редактор, SMM-специалист, контент-менеджер, а также SEO-специалист.

Екатерина Ерошина,
Почему вам не нужен контент-маркетинг

Тему контент-маркетинга на следующий день продолжила Катерина Ерошина.

Основные мысли:

1. Контент-маркетинг это дорого. Помимо денег на экспертный контент потребуются затраты на редактуру, на менеджмент, на посев.
2. Контент-маркетинг это вообще не про тексты. Это маркетинг с использованием разных видов контента. Иногда фото «до/после» в инстаграме дает гораздо лучший эффект, чем развернутая статья.

Из этого можно сделать вывод, что контент-маркетинг на 80% должен быть инхаус:

• клиент в теме гораздо глубже, чем аутсорс-команда,
• время клиента (его сотрудников) вроде как бесплатно,
• клиент может поставить сопутствующие задачи внутри компании.

В такой ситуации агентству должна отводиться роль внешнего консультанта-эксперта, — Мы вам покажем стратегию, посчитаем затраты, сделаем образцовые материалы, дальше сами. — Говорит Екатерина.

Конверсия и качество сайтов

Юрий Хаит, Как слить бюджет на SEO

Юрий рассказал об основных ошибках вебмастера, аналитика и SEO-специалиста.

Основные ошибки, снижающие конверсию

1. Слишком сложные формы обратной связи с большим количеством полей.
2. Онлайн-консультант в офлайн режиме.
3. Неочевидная кнопка «Call To Action».

Ошибки аналитики

Анализ конверсии по последнему клику.

Например, органический трафик в атрибуции последнего клика может считаться плохо конвертируемым, т.к. в тематиках с длинным циклом принятия решения о покупке пользователи часто заносят сайт в закладки и последующие заходы на сайт считаются прямым трафиком.

Ошибки SEO-специалиста:

1. Не полностью охваченное семантическое ядро. Чаще всего забывают про:
   • Информационные запросы — «как выбрать сноуборд», «что такое оперативный лизинг». Они помогают сформировать спрос, показывают вашу экспертность в данной теме.
   • Репутационные запросы — «{company} отзывы клиентов». Тут важна работа c внешними «отзовиками», обязательна проработка негатива / обратная связь.
   • Брендовые запросы — необходимы компаниям с неуникальным названием, промо-сайтам, сайтам с конкурентами по брендовым запросам в выдаче.
2. Кластеризация для поисковиков, а не для пользователей. Пример — Устный перевод | синхронный | последовательный. Для поисковых машин было создано три разные целевые страницы, а для пользователей это одна и та же услуга. В результате часть пользователей не могли разобраться, чем отличается устный перевод от синхронного или последовательного и уходили с сайта.

Денис Нарижный,
Работа с конверсией: узнать, где вы теряете клиентов, просто!

Денис рассказал о самых распространенных ошибках на сайтах и дал практические советы по работе с конверсией.

Все ошибки на сайте можно поделить на определенные категории:

1. Условия заказа.
2. Удобство.
3. Контент.
4. Доверие.
5. Логика действий.
6. Технические ошибки.

Категории ошибок указаны в порядке убывания от более к менее распространенным (по данным сервиса AskUsers).

Основные рекомендации

1. Элементы должны располагаться в привычных местах.
2. Пользователи должны понимать, что они совершают действие.
3. Пользователи должны понимать, что действие произошло.
4. Активные элементы должны быть контрастнее.
5. Формы должны быть проще, с проверкой и подсказками.
6. Пользователя ничего не должно отвлекать от целевого действия.
7. Пользователь должен получать ответы на интересующие вопросы.

Валентина Кузнецова

руководитель департамента интернет-маркетинга

Мы регулярно обращаем внимание наших клиентов на то, что в новых реалиях SEO крайне важно работать с конверсионными факторам сайта. При этом многие ошибки могут быть не очевидны с первого взгляда, но оказывают существенное влияние на эффективность кампании. Не случайно, большинство наших проектов теперь начинаются с детального аудита не только оптимизации сайта, но и его юзабилити, маркетинговой составляющей, проверки работы всей цепочки генерации и обработки лидов.

Василий Ткачев, Работа с социалками в Минусинске

Василий поделился своим опытом, как нужно привлекать обратные ссылки и трафик с социальных сетей.

Ключевой вывод прост — работают только живые аккаунты с общением и уникальным контентом из наиболее популярных сетей — Facebook, Twitter, VK. При этом важно отметить, что массовое увлечение спамом в SMM привело к тому, что подобные обратные ссылки перестали влиять на ранжирование. Ровно как и постинг чужих скопированных материалов перестал быть эффективным.

Сергей Людкевич, Страсти по ссылкам

Сергей подготовил большой аналитический доклад, в котором описал свои наблюдения по возвращению непот-фильтра.

Если наблюдения Сергея верны, то, используя определенные поисковые операторы, можно было бы просто определять работоспособность ссылок и отбирать для закупки только «рабочие» ссылки.

Несколько советов от Сергея, где брать не SEO-ссылки:

• Оценивать риски и использовать разные каналы привлечения обратных ссылок. Минимизировать риски — находить постоянных партнеров, верных тольковам, или выращивать собственные ресурсы, не «ходящие на сторону».
• Активно использовать внутреннюю перелинковку.

Александр Шестаков и Юрий Софин,
Изменение конъюнктуры ссылочного спроса

Докладчики предоставили статистику ссылочной биржи Sape по закупкам ссылок после Минусинска.

По данным биржи спрос на ссылки с момента запуска Минусинска упал, но при этом закупать ссылки стали с более качественных доноров и средняя стоимость одной ссылки выросла.

Валентина Кузнецова

руководитель департамента интернет-маркетинга

Таким образом, покупать биржевые ссылки (арендные и вечные) можно и нужно. Они дают плюс в ранжировании. Но при этом ссылочный профиль должен быть разнообразен и содержать помимо биржевых естественные ссылки — безанкорные, крауд-ссылки, ссылки с каталогов.

Ярослава Ткач и Денис Нарижный,
Корректировка семантического ядра на основе рентабельности фраз

С чего начинается проект в SEO? С подбора семантики. Часто на этом этапе встает вопрос, с каких фраз начать продвижение. Семантика может содержать около 10 000 фраз, бюджета на продвижение всех запросов может и не хватить.

В таком случае для отбора фраз можно использовать следующие показатели:

1. Частотность — в первую очередь брать на продвижение кластеры с наибольшей суммарной частотой.
2. Текущая позиция — если у большинства запросов из кластера уже есть какие-то позиции, допустим в ТОП30, то их вывести в ТОП10 будет проще.
3. Конкурентность запроса — в первую очередь стоит уделить внимание низко и среднеконкурентным группам.
4. Конверсионность и эффективность вложений — выбрать для продвижения запросы, по которым уже были заказы и которые принесли большую прибыль. Для подсчета данного параметра потребуется связка контекстная реклама + колл трекинг.

Собрав и сопоставив данные, мы получаем для каждой группы запросов итоговый ранг, чем он выше — тем больше эффективность от продвижения данной группы запросов.

Валентина Кузнецова

руководитель департамента интернет-маркетинга

Мы в Ареал уже давно используем подобный подход для отбора запросов еще на этапе оценки проекта. При широком семантическом ядре, на начальном этапе продвижения мы начинаем работать с наиболее эффективными группами запросов.

Иван Никитин,
Яндекс.Метрика и Google Analytics. Сильные и слабые стороны

В своем докладе Иван привел краткую справку о наиболее распространенных в Рунете системах аналитики (LiveInternet, Яндекс.Метрике и Google.Analytics) и дал несколько рекомендаций оп их использованию:

• Выбор системы должен определяться поставленными целями. Например, для анализа поисковых запросов с Яндекса можно использовать только Метрику.
• Отдельные метрики для аналитики также определяются задачами и их может быть много. Основные метрики — объем трафика, качество трафика, конверсии.
• Важно анализировать поведение пользователей за пределом одного сеанса. Использовать правильные модели атрибуции для анализа конверсий.
• Очень желательно анализировать поведение пользователя на различных устройствах.

Итак, всего за несколько минут вы побывали на двухдневной профильной конференции и получили самый сок свежих SEO-знаний. Надеемся, нам удалось передать вам простыми словами, чем эти знания полезны для вашего интернет-маркетинга. Если у вас остались вопросы — пишите! Наши специалисты ответят на них и проконсультируют, как вместе с нами наиболее эффективно запустить рекламную кампанию.