СПИК 2019
![author author](/upload/iblock/b4c/dimas_edited.jpg?>)
Санкт-Петербургская интернет конференция — ежегодный самый масштабный обмен опытом в it, в частности в SEO. Дмитрий Смирнов, главный в нашем отделе продвижения, подводит итоги двухдневного интенсива. Рассказывает о новых фишках и полезных исследованиях.
Новинки контекстной рекламы от лидеров рынка
Максим Шалотенко (Яндекс). Нововведения в Директе
Чат для рекламных объявлений
Пользователи общаются с менеджером сайта прямо из поиска. Чат работает как любое другое дополнение к объявлению: деньги списываются только за один клик, в данном случае за клик на «Онлайн-консультант». Даже если пользователь кликнет сразу на несколько элементов рекламы. Чат будет показан на поиске, если ваше объявление занимает первую строчку рекламной выдачи.
![Чат для рекламных объявлений Максим Шалотенко. Нововведения в Директе](/images/articles/spik19/yandex-01.png)
«Зеркало», или повторяющееся 1 спецразмещение
Отвечает за повтор показа рекламного объявления на позиции первого спецразмещения и на первой позиции в рекламном блоке внизу первой страницы выдачи.
Как это работает. Объявление выигрывает торги за первое место и получает новый вид расширения — «зеркало» в нижней части выдачи. Когда пользователь прокручивает первый экран, он вновь видит объявление, которое дублируется над гарантией. При этом рекламодатель платит только за один клик в спецразмещении, а в статистику записывается только один показ.
Количество мест в органической выдаче и в блоке гарантированных показов (блок внизу страницы выдачи) в рамках эксперимента не уменьшается.
![Зеркало или повторяющееся 1 спецразмещение Максим Шалотенко. Нововведения в Директе](/images/articles/spik19/yandex-02.png)
Реклама в поисковых подсказках
Это эксперимент от Яндекса, еще официально не внедрен, и новостей про рекламу пока нет. Подразумевается, что реклама будет расположена в выпадающих подсказках в поисковой строке.
![Реклама в поисковых подсказках Максим Шалотенко. Нововведения в Директе](/images/articles/spik19/yandex-03.png)
Товарная галерея
Новое место показа рекламы над результатами поиска. Товарная галерея — формат с высокой конверсионностью — автоматически доступен тем, у кого есть динамические объявления. Помогает нарастить продажи и увеличить охват вашего предложения, поскольку в буквальном смысле показывает товар лицом.
![Товарная галере Максим Шалотенко. Нововведения в Директе](/images/articles/spik19/yandex-04.png)
Цены в объявлениях
Для кампаний «Текстово-графические объявления» можно добавить цену товара или услуги. Указание цены, упоминание о бонусах, специальных предложениях в объявлении привлекают больше целевой аудитории.
Цена в объявлении показывается как на поиске, так и в сетях (РСЯ и внешние сети).
Чем полезна цена:
- Размещение предложения в товарной галерее.
Объявления о товарах с ценой и изображением могут попасть в новую товарную галерею над результатами поиска. Если в ваших товарных предложениях уже есть картинки, добавьте к ним цену, чтобы объявления отбирались для показа в товарном колдунщике. - Повышение CTR объявления.
По исследованиям Яндекса цена и информация об акциях и скидках повышают CTR объявлений на 1,5- 3% в зависимости от типа устройств, где идет показ рекламы.
![Цены в объявлениях Максим Шалотенко. Нововведения в Директе](/images/articles/spik19/yandex-05.png)
Корректировки ставок по погоде
Это новый способ повысить релевантность рекламного сообщения и настроить автоматическое управление кампаниями в зависимости от погодных условий. Подходит для рекламы сезонных товаров, услуг доставки, такси, фармацевтики, медицины. Например, увеличение ставки на рекламу службы доставки еды в плохую погоду.
В группе объявлений о доставке еды добавьте корректировку ставки. На вкладке «Погода» при выборе условий изменения «Выполнено хотя бы одно». Корректировка зависит от осадков: для небольших и средних осадков увеличьте ставку на 50%, для сильных, ливня, снегопада — на 100%.
![Корректировки ставок по погоде Максим Шалотенко. Нововведения в Директе](/images/articles/spik19/yandex-06.png)
Добавление показателя ключевые цели
Теперь в Директе можно назначать ключевые цели, достижение которых вы сами считаете наиболее важным для рекламной кампании. А также устанавливать их ценность. Нововведение помогает получить больше конверсий за прежний бюджет. Алгоритмы оптимизации ставок автоматически корректируют ставку в сетях с учетом указанной ценности.
![Корректировки ставок по погоде Максим Шалотенко. Нововведения в Директе](/images/articles/spik19/yandex-07.png)
Директ развивается по всем фронтам:
- Результаты выдачи. Яндекс продолжает показывать еще больше платных объявлений на страницах поиска, уменьшая количество результатов органики на первом экране.
- Удобство пользователей. Развитие новых инструментов, таких как чаты и цены в объявлениях помогает взаимодействовать пользователям с объявлениями.
- Директологи. Для них добавился удобный функционал, который помогает отслеживать достижение ключевых целей и их рентабельность. Корректировка ставок по погоде — это явно новинка, которую можно эффективно использовать в контексте!
Тренды и новинки SEO 2019
Тимофей Квачев (TRINET.Group)
Тимофей Квачев (TRINET.Group)
Рассказал о пользе новых инструментов Яндекса:
- Чат в SERP (поисковая выдача).
Улучшает внешний вид сайта в выдаче, повышает удобство пользователей. Но кроме этого, важно вовремя отвечать на сообщения, иначе онлайн консультант может пропасть из сниппета.
![Чат в SERP Тимофей Квачев](/images/articles/spik19/trinet-01.png)
- Коллекции.
Аналог Pinterest. В него можно добавлять наборы изображений на одну тематику, получать трафик с поиска, а далее за счет размещения ссылок внутри коллекций — переходы на сайт.
![Чат в SERP Тимофей Квачев](/images/articles/spik19/trinet-02.png)
- Яндекс Услуги.
Помогают найти специалистов для решения различных задач, например ремонт квартиры, покос травы, демонтаж дома. Регистрация сайтов дает еще одну возможную точку соприкосновения с реальным заказчиком, который может перейти на ваш сайт и совершить целевое действие. Регистрация увеличивает ссылочную массу еще одним качественным донором.
![Чат в SERP Тимофей Квачев](/images/articles/spik19/trinet-03.png)
- Яндекс Знатоки.
Сервис, где можно задавать вопросы, получать ответы от других пользователей. Преимущества использования — навигационные ответы (упоминания брендов/сайтов, на которые пользователи могут зайти в поисках ответов).
![Чат в SERP Тимофей Квачев](/images/articles/spik19/trinet-04.png)
Также Тимофей дал пару советов о уже известных инструментах Яндекса:
- Использование народной карты.
Народная карта Яндекса позволяет пользователям самостоятельно рисовать и уточнять карту. Создание собственных мест отображается на Яндекс Картах и в Яндекс Навигаторе. Преимущество использования народной карты — сбор трафика по каким-либо запросам пользователей. - Накрутка ПФ.
Накрутка поведенческих факторов наказывается Яндексом. Поэтому эксперт предлагает накручивать не сайты, а группы в социальных сетях, поскольку соц.сети Яндекс не сможет забанить. Крутить нужно осторожно — подбирать «однородных» пользователей, которые находятся в вашем регионе и соответствуют пользовательской аудитории вашего сайта.
![Чат в SERP Тимофей Квачев](/images/articles/spik19/trinet-05.png)
Аникеев Борис (Риалвеб). Как связать рекламу на поиске и в сетях с помощью корректировок ставок
Борис подвел итоги эксперимента — как отказ от КМС (контекстно-медийная сеть Google) при высокой стоимости конверсий может повлиять на конверсии с поиска.
![Идея кейса Аникеев Борис. Как связать рекламу на поиске и в сетях с помощью корректировок ставок](/images/articles/spik19/rialweb-01.png)
Эффективная реклама состоит из двух частей: поиск и сети. Некоторые считают, что реклама в сетях бесполезна — менее конверсионная, чем с поиска. Борис подтверждает обратное на примере трех проблемных ситуаций ведения контекстной рекламы:
- Клиент.
Ему кажется неэффективной реклама в сетях. Отказывается от размещения.
![](/upload/iblock/9e9/rialweb-02.png)
![](/upload/iblock/d78/rialweb-03.png)
- Самостоятельно.
Из-за неэффективности отключают медийную рекламу, часто забывая об ассоциативных конверсиях.
![Ассоциированные конверсии Аникеев Борис. Как связать рекламу на поиске и в сетях с помощью корректировок ставок](/images/articles/spik19/rialweb-04.png)
![Ассоциированные конверсии Аникеев Борис. Как связать рекламу на поиске и в сетях с помощью корректировок ставок](/images/articles/spik19/rialweb-05.png)
- Агентство.
Клиент выводит деньги из медийки. Объяснить пользу важно, но сложно и неочевидно.
![Агентство Аникеев Борис. Как связать рекламу на поиске и в сетях с помощью корректировок ставок](/images/articles/spik19/rialweb-06.png)
Решение одно — связать медийку и поиск корректировками ставок, единой целью, сделать их влияние друг на друга очевидным.
![Решение Аникеев Борис. Как связать рекламу на поиске и в сетях с помощью корректировок ставок](/images/articles/spik19/rialweb-07.png)
Гипотеза исследования — аудитория, с которой было взаимодействие на ранних этапах, более конверсионна. Мы готовы платить больше за людей, которые оставят заказ с большей вероятностью.
В таблице ниже представлены конверсии и цены по всем пользователям и сегменту — группа, которая взаимодействовала ранее с КМС. Видно, что % конверсии гораздо выше.
![Конверсии и цены Аникеев Борис. Как связать рекламу на поиске и в сетях с помощью корректировок ставок](/images/articles/spik19/rialweb-08.png)
Настроить связи и задать цель оказалось просто:
- Создать сегмент в Яндекс.Метрике и Google Analytics. Поместить пиксель в видео.
![Настройка связей Аникеев Борис. Как связать рекламу на поиске и в сетях с помощью корректировок ставок](/images/articles/spik19/rialweb-09.png)
- Задать корректировки ставок.
![Корректировка ставок Аникеев Борис. Как связать рекламу на поиске и в сетях с помощью корректировок ставок](/images/articles/spik19/rialweb-10.png)
- Добавляем метку.
![Добавление метку Аникеев Борис. Как связать рекламу на поиске и в сетях с помощью корректировок ставок](/images/articles/spik19/rialweb-11.png)
- Отслеживаем статистику по метке.
![Статистика по метке Аникеев Борис. Как связать рекламу на поиске и в сетях с помощью корректировок ставок](/images/articles/spik19/rialweb-12.png)
Выводы подтверждают гипотезу. Процент конверсий в сегменте заметно выше, чем общий. Цена соответственно.
![Выводы Аникеев Борис. Как связать рекламу на поиске и в сетях с помощью корректировок ставок](/images/articles/spik19/rialweb-13.png)
Решение Бориса Аникеева особенно актуально в период акций и черную пятницу. Подогретая аудитория будет реагировать на знакомый сайт лучше.
Андрей Кузовлев (TRINET.Group). Вокруг SEO за 90 минут
Первая часть посвящена выводу сайтов из-под алгоритма Баден-Баден. Здесь останавливаться подробно не будем. Напомним, что следует быть внимательным к переспаму не только в контентной части сайта, но и других областях страниц.
![Баден-баден Андрей Кузовлев. Вокруг SEO за 90 минут](/images/articles/spik19/trinet90-01.png)
Больше заинтересовала часть доклада про расширение ассортимента товаров для повышения позиций сайта.
На сайте были представлены лишь дизельные генераторы.
![Ассортимент Андрей Кузовлев. Вокруг SEO за 90 минут](/images/articles/spik19/trinet90-02.png)
Были проведены все стандартные работы.
![Работы Андрей Кузовлев. Вокруг SEO за 90 минут](/images/articles/spik19/trinet90-04.png)
Результаты оптимизации — сайт вышел в топ по низкочастотным запросам. По наиболее важному запросу «аренда генераторов» сайт остался на прежних позициях.
![Результаты оптимизации Андрей Кузовлев. Вокруг SEO за 90 минут](/images/articles/spik19/trinet90-05.png)
Нужно закрыть разные потребности пользователя — представить на сайте полноценную матрицу товаров. Trinet Group добавили на сайт бензиновые генераторы:
![Бензиновые генераторы Андрей Кузовлев. Вокруг SEO за 90 минут](/images/articles/spik19/trinet90-06.png)
В результате позиции сайта выросли.
![Рост позиций Андрей Кузовлев. Вокруг SEO за 90 минут](/images/articles/spik19/trinet90-07.png)
Вывод: ассортимент товаров имеет большой вес в ранжировании сайтов по коммерческим запросам. Чем шире матрица товарных предложений — тем выше будет находиться ресурс в выдаче. Если каталог нечем дополнить, то на помощь может прийти искусственное расширение каталога (создание отдельных карточек товаров для каждого цвета, размера и других характеристик).
В докладе также были рассмотрены способы повышения доверия пользователей на сайтах тематики YMYL — любая страница, содержащая контент, который оказывает влияние на здоровье, безопасность и финансовую стабильность пользователя. Медицина, страхование, вложения, денежные операции, консультации.
- Добавление блоков с информацией, кто отвечает на вопросы пользователей (врачи, бухгалтеры, финансисты).
![](/upload/iblock/06d/trinet90-08.png)
![](/upload/iblock/6c6/trinet90-09.png)
![](/upload/iblock/700/trinet90-10.png)
![](/upload/iblock/10e/trinet90-11.png)
- Добавление видеоотзывов, сертификатов и лицензий повышает доверие пользователей к сайту и позволит лучше ранжироваться в Google.
![](/upload/iblock/983/trinet90-12.png)
![](/upload/iblock/d8b/trinet90-13.png)
![](/upload/iblock/572/trinet90-14.png)
Выжимка по другим докладам
Докладов, новой информации было очень много, рассказать о каждом невозможно. Ниже отмечу несколько интересных моментов, которые могут быть полезны читателю.
Илья Сидоров (Google). Открывая Google Ads заново
Новые рекламные объявления
Рекламная карусель из 4–8 изображений с возможностью прокрутки будет размещаться в топе мобильной выдачи. К каждой картинке можно добавить до 70 символов текста. Рекламодатели будут платить за клики (переход пользователей на страницу рекламодателя), свайпы (прокрутка до третьего товара в витрине). Ожидается, что Gallery Ads будет на 25% эффективнее других рекламных блоков в поиске за счёт размещения в топе.
![Gallery Ads Илья Сидоров. Открывая Google Ads заново](/images/articles/spik19/google-01.png)
Адаптивные поисковые объявления
Данные объявления изменяются автоматически, более релевантны и содержат больше текста, чем обычные. Преимущества:
- Ширина объявлений подбирается автоматически в зависимости от размеров экрана. Позволяет показывать больше контента потенциальным клиентам.
- Быстрое создание объявлений: вы просто вводите варианты заголовков и описаний, а Google Реклама определяет наиболее эффективные их сочетания.
- Реклама чаще участвует в аукционах и показывается по большему количеству запросов. Вы можете охватить больше потенциальных клиентов.
- Можно получать больше кликов и конверсий за счет аудитории, которой не показываются ваши текстовые объявления.
![Адаптивные поисковые объявления Илья Сидоров. Открывая Google Ads заново](/images/articles/spik19/google-02.png)
Дмитрий Иванов (Иванов SEO). Влияние типов страниц на ранжирование в Яндексе
В прошлом году мы подробно говорили о докладе Дмитрия «Влияние типов страниц на ранжирование в Яндексе». В этом году есть небольшие дополнения.
У каждого типа страницы есть наиболее важная зона, где размещен контент. Она определяется по количеству просмотров посетителей.
![Важная зона страницы Дмитрий Иванов. Влияние типов страниц на ранжирование в Яндексе](/images/articles/spik19/ivanov-01.png)
Если контент неинтересный, то пользователь никак не взаимодействует со страницей. За это могут наложить санкции.
![](/upload/iblock/d61/ivanov-02.png)
![](/upload/iblock/e8c/ivanov-03.png)
Артем Акулов (бюро Лира). 5 примеров, как повысить эффективность контекстной рекламы для b2b
Артем поделился с нами способом получать лиды в контекстной рекламе в сегменте b2b. Данный способ направлен на геолокальные кампании (конференции, семинары, акции, мероприятя):
- За 3-4 недели запускаем рекламу в Linkedin по месту конференции и должностям.
- За 3-5 дней запускаем поисковую рекламу по ключевым словам, связанным с конференцией.
- В даты проведения конференции подключаем геолокальную рекламу в КСМ Google, Twitter, Facebook и Youtube.
![Повешение эффективности контекстной рекламы Артем Акулов. 5 примеров, как повысить эффективность контекстной рекламы для b2b](/images/articles/spik19/akulov.png)
*для иллюстраций использованы файлы из презентаций спикеров